由于受到房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，安達(dá)房地產(chǎn)庫(kù)存量一直較大，加之本土市場(chǎng)中一些潛規(guī)則的價(jià)格干擾，使得銷售一直不夠理想。不過(guò)，2015年底，安達(dá)市政府提出，通過(guò)國(guó)開行貸款，以商品房與動(dòng)遷戶舊房置換的方法去化本土庫(kù)存商品房的救市政策，并于2016年2月份開始落地執(zhí)行。

安達(dá)中天壹品項(xiàng)目接到此信息后，抓住機(jī)會(huì)，早下手、早落實(shí)，將項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的類型、特點(diǎn)等與集團(tuán)公司進(jìn)行溝通，制定了相應(yīng)的價(jià)格體系等相關(guān)優(yōu)惠政策。隨后，首先通過(guò)行銷拜訪，“以中天給力政府好政策，舊房換新房”為宣傳主題，第一時(shí)間與動(dòng)遷區(qū)塊的動(dòng)遷戶進(jìn)行溝通，了解動(dòng)遷客戶的心理，宣傳產(chǎn)品獨(dú)有的溫泉水、天然氣、現(xiàn)房入住等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提高客戶心目中“中天壹品”項(xiàng)目的產(chǎn)品性價(jià)比，使其對(duì)中天壹品項(xiàng)目留下較深的印象。在了解客戶信息及需求后，針對(duì)動(dòng)遷戶中的一些小團(tuán)體，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的形式先將他們吸引到現(xiàn)場(chǎng)，將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直觀的在客戶面前展示，再通過(guò)“以客帶客”的方式，增加客戶的現(xiàn)場(chǎng)到訪量，以便我們與客戶進(jìn)行更深入的溝通。

3月25日，第一次動(dòng)遷大會(huì)召開，動(dòng)遷標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，我們也安排了銷售人員參加會(huì)議，一方面為了了解動(dòng)遷政策，另一方面還帶著禮品和宣傳資料，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)與動(dòng)遷戶講解動(dòng)遷政策的方式拉近彼此的距離，宣傳中天壹品的產(chǎn)品，并接受登記預(yù)定。4月1日區(qū)塊動(dòng)遷會(huì)議閉幕后，我們開始預(yù)定，至4月中旬，通過(guò)這次回遷置換政策成功預(yù)定商品房60多套，引爆了中天壹品項(xiàng)目的銷售熱潮。此外，由于市場(chǎng)大環(huán)境回暖以及案場(chǎng)推出的各種靈活的銷售策略，促使本月成交量較上月及去年同期有了較大的提高。

安達(dá)公司搶占市場(chǎng)先機(jī)，靈活利用政府棚改新政，結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況推出多項(xiàng)銷售策略，乘勢(shì)而上，取得了相當(dāng)可觀的銷售業(yè)績(jī)。相信通過(guò)分公司全體人員的共同努力，我們定能圓滿完成2016年的銷售任務(wù)。