2023年對于中天人來講是不平凡的一年。我們經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，在全體中天人的共同努力下，較好的完成了2023年的各項經(jīng)濟指標，成績的取得是我們?nèi)w員工共同努力的結(jié)果。剛才洪波代表集團對2023年工作做了詳細總結(jié)，對2024年工作做了比較全面的展望，希望各單位會后能按照集團的部署認真抓好落實。

總結(jié)過去，第一是感謝。首先感謝中天全體員工在過去一年中對集團的發(fā)展和各項業(yè)務(wù)的完成所作出的不懈努力和貢獻。另外要感謝我們的合作伙伴，感謝你們一路來和中天的相隨相伴，如果沒有你們的支持和努力，也沒有如今中天的成長。第二是祝賀。今天的會議表彰了2023年的先進集體和先進個人，榮譽的取得是你們在過去一年中不斷努力和奉獻的結(jié)果，我們看在眼里記在心里，希望通過表彰的形式，給予大家充分的鼓勵，也希望各個公司和機關(guān)各部門都能向先進學習，在新的一年里取得更大的成績。

今年年初，我們提出將“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”作為集團新一年的主基調(diào)，此外還應(yīng)加上一個“創(chuàng)新”。前幾日集團高管在三亞召開研討會，對新一年的發(fā)展方向、計劃指標以及如何調(diào)整、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新進行了深入研討，大家提出了很多意見建議，也使我們對未來的工作方法、工作目標有了比較清晰的認識，并將轉(zhuǎn)化為我們新一年的實際工作措施。

一、主營業(yè)務(wù)方面要深刻理解集團提出的“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”主基調(diào)

從全國的房地產(chǎn)形勢看，房地產(chǎn)市場是在逐漸萎縮下滑的，這是一個大趨勢。為了順應(yīng)這個趨勢，我們提出了調(diào)整轉(zhuǎn)型的長期主基調(diào)，但這并不意味著我們要脫離主業(yè)，因為目前地產(chǎn)板塊還不能夠被任何一個業(yè)務(wù)板塊取代。所以，我們的調(diào)整轉(zhuǎn)型也是圍繞著如何把主營地產(chǎn)業(yè)務(wù)調(diào)整好、轉(zhuǎn)型好，再通過不斷的管理創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新，使我們有較大的發(fā)展。

雖然房地產(chǎn)市場是在逐漸萎縮下降的，但是就某個區(qū)域市場而言，規(guī)模和需求還是存在的。那么從自身角度來講，我們的主營業(yè)務(wù)就要以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求進。要穩(wěn)住我們的基本盤，同時控制我們的投資總量。

新一年，隨著在建工程如期建完并投入市場，我們的庫存量將達到50億，如何能實現(xiàn)穩(wěn)步去化并使銷售有所提升？

首先，要在提高市場占有率上下功夫?，F(xiàn)在各公司的市場占有率差距是非常大，撫順公司能達到30%，但遼陽公司作為尾盤項目只占6%。如果各城市公司工作水平進一步提高，使得平均市場占有率達到20%，那么我們今年的指標就會超額完成。

第二，要提高各公司成交率。現(xiàn)在各案場置業(yè)顧問的成交率差別很大，有的能達到20%，有的僅在5%、6%。同樣的資源分配，成交率卻差這么多，說明員工素質(zhì)還存在差距。如果員工個人成交率能夠整體提升，我們的業(yè)績也就上來了。

第三，要解決好銷售的難點、痛點和堵點問題。洪波在總結(jié)時提到，要較大批量的做精裝房，解決業(yè)主置業(yè)的痛點和難點。此前我在幾次會上都曾反復(fù)的講到過，老百姓買房子不容易，特別初次置業(yè)的，買了房子怎么找裝修隊伍、怎么采購原材料、怎么把關(guān)裝修質(zhì)量，這對很多人都是很難的。而這些難點、痛點，恰巧是我們有能力和優(yōu)勢解決，所以今年確定了各個項目要源源不斷的推出精裝房的方法。只要市場認可，我們就要不斷的進行精裝，不斷提高我們的裝修管理水平，解決質(zhì)量問題、成本問題，以裝修的成本價格銷售給業(yè)主。這些都是去庫存，實現(xiàn)銷售業(yè)績的重要措施，此外還有很多措施，主營業(yè)務(wù)公司要圍繞著這些方面做好工作。

第四，要不斷創(chuàng)新銷售方式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，我們還是用老一套宣傳方式，反應(yīng)速度和方式都沒有創(chuàng)新，必然要被市場所淘汰。如果我們能將這些問題解決好，今年的主營業(yè)務(wù)指標實現(xiàn)的可能性就大大提高了。希望各主營公司、所以銷售人員要向先進學習，提高營銷水平、創(chuàng)新銷售方法，在新的一年里使我們的主營業(yè)務(wù)通過調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新實現(xiàn)更大的進步。

二、要加大附屬企業(yè)投資力度，擴大收入占比，使服務(wù)型附屬企業(yè)能有較大發(fā)展。

我們說調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，不是一句空話，而是有實實在在的措施和內(nèi)容的。去年大連中天溫德姆酒店的開業(yè)，標志著我們酒店行業(yè)又上了一個新臺階。今年大連酒店將要為我們增加7,800萬的銷售額，加上兩個商務(wù)酒店以及計劃對萬豪酒店投資裝修，投入市場，那么就意味著酒店業(yè)銷售可能突破一個億。

物業(yè)公司在不斷的發(fā)展壯大，擁有近千名員工，管理著集團20多個項目、幾百萬平的物業(yè)，這對我們物業(yè)的發(fā)展、可持續(xù)的經(jīng)營和服務(wù)水平的提升是一個嚴峻的考驗。而隨著今年在建項目的逐漸入戶，明年物業(yè)收入和員工隊伍會進一步擴大，希望物業(yè)通過不斷的努力有更大的發(fā)展。

農(nóng)貿(mào)、商業(yè)雖然規(guī)模不大，但一直比較穩(wěn)定，希望在新的一年里不斷探索新的經(jīng)營管理模式，農(nóng)貿(mào)方面能夠增加自營產(chǎn)業(yè)，商業(yè)公司與合作單位做好市府廣場的啟動，今年順利落地。而隨著集團資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，特別是明年大連中天云璟寫字樓會增加9萬平自持物業(yè)，我們的資產(chǎn)運營包括寫字樓、商業(yè)的運營、出租和管理，也會成為一個新的增長點。

建筑公司隨著自有建筑規(guī)模的不斷縮小，依托我們自身的發(fā)展空間已經(jīng)不大，將面臨著如何自謀發(fā)展的問題，也需要探索新的方式。

大方向上我們提出調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，這既涉及到主營業(yè)務(wù)，也涉及到所有附屬企業(yè)。希望經(jīng)過幾年的調(diào)整，包括資產(chǎn)、投資的轉(zhuǎn)型，使我們非主營業(yè)務(wù)的規(guī)模不斷擴大，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整使企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型。

三、擁抱數(shù)字化，探索新的經(jīng)濟增長點，助力企業(yè)發(fā)展

近期我在三亞參加了幾個投資性企業(yè)的會議，也得到一些信息。社會在發(fā)展變化，無論我們是否愿意，數(shù)字化經(jīng)濟已經(jīng)向我們走來，我們都要擁抱數(shù)字化，擁抱網(wǎng)絡(luò)、人工智能和大數(shù)據(jù)。我們的地產(chǎn)、物業(yè)、酒店、建筑都屬于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)如何實現(xiàn)數(shù)字化，如何和科技結(jié)合起來，找到新的經(jīng)濟增長點，這是時代向我們提出的一個新課題。希望全體員工能夠行動起來，擁抱新時代，擁抱數(shù)字化，在新的科技面前，我們不當逃兵，不當被動兵，我們每個人都要主動出擊，主動研究，利用新的科技手段、網(wǎng)絡(luò)手段，推動我們自身的成長。希望集團機關(guān)能夠在這方面起到示范作用，在科技創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面為城市公司和附屬企業(yè)帶出一個新路。

總之，2024年已經(jīng)向我們走來，我們今年的目標是宏偉的，也是有比較大的壓力的，但我相信，經(jīng)過全體中天人的共同努力和奮斗，中天新一年的前景是樂觀的。對中天未來的發(fā)展，我和大家一樣充滿著必勝的信心。

春節(jié)即將來臨，借此機會，提前給中天人和我們的合作伙伴拜個早年，也通過你們給中天的家人們和中天的業(yè)主們提前拜年，祝大家在新的一年里，生活愉快，工作順利，合家歡樂，萬事如意，龍年大吉，謝謝大家。