一、對上半年集團經(jīng)營狀況和工作的基本判斷

1、全集團完成了半年經(jīng)營計劃

在整體大環(huán)境、各行各業(yè)形勢都不好，我們的主營業(yè)務(wù)地產(chǎn)發(fā)展不明朗，當(dāng)前居民置業(yè)信心及預(yù)期均偏弱背景下，上半年全集團計劃指標(biāo)達成率109%，這是可喜可賀的。上半年房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)先揚后抑，一季度放開后，在積壓需求集中釋放帶動下，市場活躍度提升；二季度，房地產(chǎn)市場再次轉(zhuǎn)弱，我們的當(dāng)期計劃完成率為97%，還是有差距的，這個下行的趨勢還將持續(xù)一個階段，因此我們既不能盲目樂觀，也不能悲觀，要通過總結(jié)會，把握準(zhǔn)趨勢，找準(zhǔn)方向，這對我們未來的發(fā)展是很重要的。

2、主營業(yè)務(wù)完成了半年計劃

上半年主營業(yè)務(wù)計劃指標(biāo)達成率108%，這其中也是一季度增幅較大，彌補了二季度銷售率的下滑。各公司情況也不太一樣：錦州城市公司銷售相對較好，主要是因為整個工程進度、形象進度展現(xiàn)出來了，銷售上升比較快；盤錦城市公司相對是穩(wěn)定的；現(xiàn)在我們壓力比較大的還是營口城市公司，且未來趨勢也并不樂觀。

3、非主營業(yè)務(wù)板塊也較好的完成了半年計劃

上半年非主營業(yè)務(wù)計劃指標(biāo)達成率112%。其中，表現(xiàn)比較好的是酒店板塊，今年酒店的經(jīng)營狀況有明顯好轉(zhuǎn)；農(nóng)貿(mào)比較穩(wěn)定，物業(yè)略有下滑。

4、集團各部門的管理水平有所提升

聽取了集團各管理中心、各獨立部門的工作總結(jié)，感覺到大家的匯報有內(nèi)容、有分析、有辦法，有的還提出了一些工作思路和亮點，感覺到集團整體的管理水平、工作水平、工作效率都有明顯提升，這一點令人欣慰。

總體看，集團上半年較好的完成了年初的計劃指標(biāo)，但受整體市場下行趨勢影響較大，這也使我們對未來趨勢的理解和判斷并不樂觀，完成下半年計劃、實現(xiàn)全年的經(jīng)營目標(biāo)的壓力比較大，希望集團上下要有緊迫感，抓好自己當(dāng)前的工作，不斷扭轉(zhuǎn)經(jīng)營下滑的趨勢，使企業(yè)進入到一個穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

二、正確判斷主營地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢，為企業(yè)發(fā)展把握好方向

目前，整個地產(chǎn)行業(yè)的下降趨勢比較明顯，特別是全國性的房企問題持續(xù)爆雷，導(dǎo)致整個市場對未來、對行業(yè)是悲觀的，百姓置業(yè)情緒不高，都在謹(jǐn)慎觀望。我們要看到這一下行趨勢，并根據(jù)這個趨勢，做出正確的選擇。

7月14號中共中央和國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》，提出31條政策支持民營經(jīng)濟發(fā)展；近期省委書記和省長邀請遼寧省25家民營企業(yè)參加早餐會，征求民營企業(yè)家意見，這都是很重要的信號，說明此前一段時期民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境是不好的，疊加一些行政和司法問題，導(dǎo)致整個民營企業(yè)的投資下滑比較快，資金避險的趨勢明顯，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展明顯遲緩。因此這次緊急出臺一系列政策，給予了民營經(jīng)濟很高的定位，給民營企業(yè)吃了一個“定心丸”，提振了市場的信心。

我們作為民營企業(yè)，要看懂、看準(zhǔn)這些政策，抓住先機。目前雖然市場整體趨勢下行，但隨著國家利好政策的出臺，會逐漸創(chuàng)造出一些新的機會，我們?nèi)裟茏プe人看不到、別人抓不到的市場機會，就能走出一條不一樣的發(fā)展路徑，找到不一樣的發(fā)展方式。因此，希望集團上下不能光埋頭干活，還要抬頭看路，看好路、看準(zhǔn)路。我們的態(tài)度是：把握趨勢，穩(wěn)健經(jīng)營，謹(jǐn)慎投資，維持好集團現(xiàn)有的穩(wěn)定發(fā)展局面。

三、下半年工作重點

1、以銷售為中心，努力完成全年各項計劃。我們今年計劃制定的還是比較客觀的，經(jīng)過上半年的驗證，全年計劃銷售29.2億還是很現(xiàn)實的。下半年雖然有壓力，但壓力不大，希望集團上下、各個公司能夠以經(jīng)營為目標(biāo)，以銷售為重點，努力完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

2、工程施工進入重要節(jié)點期，要努力完成各項工程節(jié)點。目前六個城市公司都有工程任務(wù)，希望能夠抓好三季度工程重點，對各個工程節(jié)點，包含土建工程、配套及園林景觀工程等綜合考慮，統(tǒng)籌兼顧，實現(xiàn)三季度當(dāng)期的各項施工計劃，為完成全年的各項經(jīng)營和銷售目標(biāo)提供支撐。

3、保交樓，促驗收，城市公司要擔(dān)起主體責(zé)任。今年有交房任務(wù)的錦州中天·書香庭院項目、撫順中天·學(xué)府壹號項目都將提前交樓，因此保交樓壓力不大，但是交樓任務(wù)仍然挺重，我們要做好提前交房工作，維持好自己的信譽，抓好驗收。有關(guān)城市公司要擔(dān)起主體責(zé)任，對驗收工作重點關(guān)注，今年年末前完成各項驗收工作。

4、附屬企業(yè)要穩(wěn)定經(jīng)營，加快發(fā)展，不斷提高在集團內(nèi)部的收入比例，逐漸發(fā)展成集團的一個新的增長點。我們這些年附屬企業(yè)的規(guī)模、占營業(yè)收入的比重都相對比較小。我們要進一步加大對附屬企業(yè)的投入，我想經(jīng)過未來一個時期的逐漸發(fā)展，包括物業(yè)管理面積的不斷增加，附屬企業(yè)的經(jīng)營收入比例一定會有較大幅度的提升。

大連溫德姆酒店在四季度進入運營以后，大連項目的長期收益就會逐漸顯現(xiàn)。我們也初步進行了測算，大連酒店進入到穩(wěn)定運營期以后，一年的經(jīng)營收入保守估計在6,000萬左右；寫字樓經(jīng)過兩三年的市場培養(yǎng)，逐漸增加出租率，經(jīng)營收入就能實現(xiàn)4,000萬左右，那么大連的投資收入兩三年以后就會在一億以上。這么看，我們年初確定大連項目轉(zhuǎn)型，改為全部持有，將其作為一個長期投資項目是非常正確的。隨著我們在投入方面不斷的發(fā)力，也為附屬企業(yè)收入水平的不斷提高、占整體營業(yè)收入比重的不斷提高打下一個好的基礎(chǔ)。我們就是要不斷增加附屬企業(yè)經(jīng)營性收益比例，使附屬企業(yè)成為我們新的增長點。

5、重點關(guān)注和抓好現(xiàn)金流管理。在企業(yè)界現(xiàn)金流比較緊張的大環(huán)境下，我們企業(yè)的現(xiàn)金流仍然很健康，這一點是很難得的。我們要借著這個機會，不斷調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，降低整體融資成本。上半年企業(yè)貸款利息支出不高，加之存款利息收入，使得集團整體融資成本不高。因為各個企業(yè)都不愿意貸款，現(xiàn)在融資的難度不大，我們要抓住這樣的機會，調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，從而不斷降低集團的融資成本。

目前集團自身的現(xiàn)金流儲備逐漸豐沛，我認(rèn)為，雖然階段性經(jīng)濟下行是可見的，但社會發(fā)展的大趨勢是向上的，整個社會的發(fā)展還是樂觀的。因此我們要想持續(xù)發(fā)展，就要增加現(xiàn)金流儲備，以便在社會發(fā)展過程中，為企業(yè)抓住機會留出空間。當(dāng)社會投資機會出現(xiàn)的時候，當(dāng)整個行業(yè)出現(xiàn)不可持續(xù)的時候，也會出現(xiàn)特殊投資機會，我們可能會抓住某一個或某幾個投資機會，并能給我們創(chuàng)造一個和別人不一樣的未來發(fā)展空間。希望我們的管理團隊在這方面要給予重點關(guān)注，抓好支出管理，降低融資成本，利用好杠桿率，為年末儲備比較豐沛的現(xiàn)金流，為我們謀求收購和發(fā)展創(chuàng)造機會。

       6、關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找轉(zhuǎn)型機會?，F(xiàn)階段地產(chǎn)行業(yè)是逐漸下行的，行業(yè)整體下行，我們也不可能一枝獨秀。那么我們作為一個以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)該怎么辦？我們不能等到走不下去的時候再考慮企業(yè)生存發(fā)展的問題，好的企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)，要能比別人早看兩年，早做準(zhǔn)備兩年，就能在市場發(fā)展中突圍出去。這就要求集團上下，特別是我們的高管團隊，要時刻關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找轉(zhuǎn)型的機會。

我們增加附屬企業(yè)的投資、增加附屬企業(yè)在整個集團的收入比重，這就是一種轉(zhuǎn)型。如果我們再有幾個產(chǎn)業(yè)方向，再出現(xiàn)一兩個板塊，能夠吸納我們的投資能力，使我們未來在地產(chǎn)方面的投資向其他能夠發(fā)展的方向轉(zhuǎn)移，可能幾年以后我們的企業(yè)就不一樣了。

所以借此機會提出一個轉(zhuǎn)型的問題，這是擺在我們面前的一個重要課題。企業(yè)的發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退，希望我們的高管們早關(guān)注、早準(zhǔn)備，使我們能抓到別人抓不到的機會，掌握先機，這對我們未來發(fā)展是有很大好處的。希望今天拋出的這一課題，能夠引起大家的思考，也希望引起大家的共鳴和關(guān)注，共同來研究未來發(fā)展機會，使我們未來在地產(chǎn)不斷萎縮的環(huán)境下，能夠再多幾條腿走路，走出地產(chǎn)下行的困境，迎來一個新的轉(zhuǎn)機。

中天集團是充滿社會責(zé)任感、充滿進取心企業(yè)，我們的團隊是充滿朝氣的團隊，因此我對集團未來的發(fā)展，對團隊未來的發(fā)展，對大家未來的工作也充滿信心，我們必將能夠突破暫時的困境，打開新局面，迎來新希望！